文
吴筱凤
双十一进入收官倒计时!
如今提到双十一,几乎没有人想到年为了甩货非要蹭一下“光棍节”热点的双十一,如今的双十一已经是全民的双十一,它已经成为了一个没有平台界限,没有线上线下界限的的舞台。
年,第一届天猫双11只有27个品牌参加;而今年,有20多万个品牌参与了这场狂欢,参与的人数也飙升到5亿人。从快递速度上来看,年,运送10亿个包裹需要9天,但这个数字变成了年的2.5天,甚至今天更快。
进入第十一个年头,“剁手”“亲”“30分钟到家”“扫码支付”等电商术语不仅贯穿到消费者的日常中,双十一的脉冲式营销也成为了一种中国符号。然而,随之而来的是“二选一”的商家困境,把消费者逼成数学家的营销套路,是各种晒战报背后的质疑......
至今为止,双十一仍在刷新纪录、销售记录、数据记录、用户参与的记录。凡此种种,似乎英雄之势不减?脉冲式的营销魔力还能坚持多久,双十一的魔法石还在吗?
十八般武艺
欲揭晓答案,还要回到各大头部平台的双十一玩法和数据中,看看今年双十一阿里、京东、苏宁、拼多多在双十一中展现的风貌。
1.最好的阿里
阿里今年双十一能破亿元、进入“3”时代吗?今年天猫双十一,阿里提前了近7个多小时完成了去年全年亿元的交易峰值,如今数据战报还在不断地增长。
无论如何,今年的双十一展现的是“最好的阿里”。
不妨先从猫晚(天猫双11狂欢夜)开始说起,已经成为“天猫IP”猫晚已经走到第五年。每年11月10日晚间,阿里都会发起一场互联网晚会大秀。等到隔日零点,“天猫双11狂欢节”就会接手,把人们的“满足感”推向新的高度。
猫晚同样在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行,并在优酷、浙江卫视、东方卫视同步直播,来自世界各地的86组明星同台献艺,其中,实力派韩红、腾格尔、胡歌、郎朗、易烊千玺等“老中青”的流量王轮番登场,美国创作型歌手、流行天后霉霉TaylorSwift甚至把中国首演献给了猫晚。
猫晚的气质中第一个标签是“全民狂欢”,那么第二个标签就是“国际范儿”。整场晚会通过优酷APP直播覆盖全球用户,全球有30多个平台同步直播,覆盖50多个国家和地区。
值得注意的是,猫晚还加入了温情牌,今年晚会首次增加了公益环节,21组明星亮相脱贫攻坚直播时段,为21个贫困县的农特产带货。
唯有在商业能力达到相当成熟、相当高度的时候,才能看到企业在价值、文化、愿景上展示出来更多的弹性。阿里在双十一中的表现就是如此。
最好的阿里,不仅仅表现出来的是支付、物流、交易额等数据上的NO.1,更是其在背后所思考的价值。
这让笔者想起,马云在今年卸任演讲时表示,阿里20年间所有重要决定都跟钱无关,不想做赚钱但平庸的公司。
进入第十一个双十一,阿里所
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